跨圈层沉浸式营销缔造模式创新!悠山酱酒逆势增长120%,成“现象级”酱酒新势力

2022-07-21 15:23   来源: 中国快报网

 今年上半年,疫情下的酱酒行业受到严重冲击,但悠山酱酒仍以品质和品牌为动力,用独特的运营模式走出了一条独特的发展之路,自去年第四季度上市以来,连续三个季度以环比增长120%的业绩,成为“现象级”酱酒新势力。

 悠山实现逆势增长原因的背后,实则是悠山酱酒打破传统白酒渠道思维,以用户体验为思维导向的跨圈层营销,以及悠山酱酒本身所具备的产品、团队和服务三大核心基因。

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跨圈层沉浸式营销!悠山酱酒:走在酱酒营销的前沿

 事实上,能够实现逆势增长,成为“现象级”的酱酒新势力,最为重要的是悠山打破了传统白酒渠道运营思维的跨圈层营销模式。

 酒业家了解到,悠山酱酒打造的“跨圈层营销”主要有三个方面。

 一是从渠道思维向用户思维转变,从传统渠道的囤货与压货机制,转变为提高开瓶率的用户沉浸式体验,采用独有的“12987”运营方法,借助丰富的“线上+线下”的活动玩儿法,就能实现快速动销和高粘性复购,让经销商“无压力”代理悠山酱酒。

 二是深度聚焦企业家圈层进行跨界营销,在这方面,悠山酱酒通过“熟人聚,喝悠山”的消费场景,精准定位熟人社交和熟人商务,成功打造“企业家口粮酒”的企业圈层影响力,好喝不贵还有面子,老客户老朋友聚会,喝点有面子又不见外的好酒就选悠山;其中不乏有华为、腾讯、比亚迪、OPPO等知名企业选用悠山酱酒作为公司的日常招待用酒。

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 三是悠山酱酒在圈层上“顺势而为”,即顺应当下熟人商务的趋势,抓住200-500元价格带酱酒份额和利润双向快速增长的机会,以及酱酒消费人群不断增加的时代红利,顺势推出极具性价比的发烧级品质酱酒产品。

 值得一提的是,在悠山酱酒实现快速动销背后的“服务基因”中也提到了三大重要抓手,这也是悠山酱酒在基于“跨圈层营销”战术下的关键举措。具体而言,“三个抓手”是指:悠山品牌DTC(消费直达)模式、“12987”运营方法论、悠山会员体验中心“悠山酒社”。

 首先,悠山酱酒采用全新的“品牌消费直达模式(DTC)”,布局社群、抖音、电商、团购经销、酒类连锁等触达消费者的主流渠道,围绕用户体验需求和小场景化的营销趋势,形成悠山酱酒独有的“12987”粉丝运营方法论,从传统的渠道思维向用户思维转化,并通过“熟人社交”的差异化品牌定位,以名企、明星、名人圈层为背书,打造国酒文化为基础的高端人脉平台,成功构建了以白酒消费用户为中心的新型(DTC)渠道平台,借助熟人间的“酱酒社交”需求,大幅提高动销效率,并形成强大的用户粘性。

 酒业家了解到,悠山酱酒已经规划了上千次的品鉴会、上百场次的品牌暨品鉴巡演、世界500强名企游学、茅台文化之旅、高端社群主题活动等,形成黏性更强、动销更强的沉浸式品牌体验运营体系。其中悠山酱酒上半年举办的世界500强名企游学活动之华为全球总部参访、腾讯全球总部参访,成为首家深度参访世界500强企业的酒类品牌,不仅能学习到名企成功背后的经营与管理理念,也给悠山合作伙伴提供更多优质资源链接的机会。

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悠山名企游之华为站

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悠山名企游之腾讯站

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悠山酱酒茅台游学之旅

 其次,悠山酱酒针对会员打造的线下体验中心“悠山酒社”,配合丰富的粉丝运营活动,迅速在全国26个省市地区完成布局。该中心集合酱酒文化体验、产品品鉴、趣味玩法、聚餐品茶、粉丝主题活动等于一体,为消费者提供一站式“以酒会友”的沉浸式体验,深度提升品牌认同,快速提高拓客效率与产品复购率。

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 通过悠山酱酒的“跨圈层营销”模式不难看出,悠山已经打造出了一套完整的区别于传统白酒渠道的运营体系,这套体系也成为悠山酱酒在市场上“攻城拔寨”的制胜法宝。

 

逆势增长120%,悠山做对了什么?

 把时间拨回到2021年的8月20日,一款定位“熟人社交”的酱酒品牌正式上市,在酱酒开始走向调整的去年下半年,这款酱酒品牌创造了一种现象和一种速度。这款酱酒品牌就是悠山酱酒,这种现象叫做“悠山现象”,这种速度叫做“悠山速度”。

 事实上,从去年下半年至今,一直是酱酒的调整期,尤其是今年上半年,在疫情影响、经济低迷等多种客观因素下,悠山酱酒不仅在去年上市之初便取得了远超预期的业绩,在今年上半年,更是实现了逆势增长。

 酒业家了解到,今年上半年,即使受疫情影响,悠山酱酒依然保持了超过120%的销售增速,品牌和产品在线上、线下覆盖人群累计超过2亿人次,成为“现象级”酱酒新势力。

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 那么,在上半年如此复杂的环境下,悠山酱酒靠什么刷新了“悠山速度”和“悠山现象”?这背后的增长秘诀是什么?

 酒业家进一步了解到,截至目前,距离悠山酱酒上市不到一年的时间中,悠山酱酒在京东天猫平台、抖音直播平台、社群服务商、团购服务商以及酒类连锁服务商等消费者直达渠道全面渗透,并已在全国26个省区快速完成了以用户体验为核心的线下实体服务平台布局,累计有超过700家上市公司的企业家及行业圈层订购悠山酱酒。

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 可见,基于品牌DTC模式下,配合“跨圈层营销”的战术打法,多渠道直接触达消费者,做好用户“喝酒”体验,成为悠山酱酒逆势增长的关键。而能够实现逆势破局的背后,其本质还是悠山背后区别于传统酒企的“基因”。

 在产品设计方面,「悠山七君子」系列,打造了以“仁义礼智信”为价值内涵的君子高雅文化酱酒;而在价格方面,悠山酱酒的产品分别布局200-300元、300-500元、600元以上三个价格带,可以满足不同场景的“高性价比”消费需求。

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 在团队基因方面,据酒业家了解,悠山酱酒的核心团队拥有深厚的科技及互联网背景和任职经历,不仅有来自华为、酷派、腾讯、字节跳动、联想、平安等世界500强企业的高管团队,还有来自国内领先的酒类品牌运营商品尚汇集团超过10年运营经验的酒业精英团队。这也塑造了悠山酱酒团队能够以用户体验为导向的商业思维,以及“客户至上”的服务落地能力,让好的营销模式,赢在“对”的团队上。

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 纵观酱酒近些年的发展趋势,从产业资本带来的产能竞争,到酱酒品牌化的营销之争,而经历过几轮疫情波动下,如今又聚焦在比拼动销效率背后的服务之争。所谓“酒香也怕巷子深”,快速崛起的酱酒赛道背后所孕育的财富机会,不仅考验产品的品质和品牌,更加考验品牌背后的用户营销和服务能力,是一场综合实力的较量,也是对传统行业经营思维转化的巨大挑战。

 悠山酱酒在品牌DTC模式战略下,结合在产品、品牌、团队、服务“四大基因”的优势,以及“跨圈层营销”的组合拳,已经书写了“悠山速度”,成为“现象级”的酱酒新势力。相信接下来,随着酱酒行业的向好发展,悠山酱酒也将迎来自己的快速发展期,在酱酒未来的战场中,占据有利的品牌身位。

 后疫情时期下动销为王,与悠山酱酒共创酱酒新财富,有意向者可扫码联系。

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责任编辑:阿林
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